齐鲁晚报.齐鲁壹点李可通讯员何少晨
“非常感谢你们农商银行为我提供的备用金贷款，让我备货有了充足的底气，业务量快翻了一番。”东明汾酒总代理殷先生激动地对东明农商银行工作人员说道。
该行工作人员在走访营销某工业园时，了解到殷先生从事酒水行业18余年，自2017年起独立经营汾酒代理，年销售额约1000万元。工作人员向殷先生宣传了该行贷款品种的优势，如贷款随用随贷，不用不计利息，随时还款无违约金，使用余额按天计息。对于酒水行业回款周期快的特点，使用该行贷款综合成本较低。
随后，殷先生在该行授信200万元。使用贷款后，殷先生体验良好，不仅为该行介绍了同行业的酒水代理客户，还协助为其下游客户办理贷款。殷先生在东明汾酒订货会上发言，宣传该行贷款品种可解决下游客户回款慢的问题，实现了银企双赢。
通过多次与酒水行业客户对接，该行累计为近30户客户投放贷款，贷款余额约1300万元。以点带面，深入耕耘行业客户，为该行带来了源源不断的客户资源，达到了批量获客的效果。
贷款营销是立行之本。该行将紧跟省联社步伐，提高信贷业务水平，为当地金融市场和经济发展注入活力。深耕行业客户营销，该行开拓获客新渠道
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